日前，筆者從國家醫(yī)療保障局發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療服務(wù)醫(yī)保支付工作的指導(dǎo)意見》中了解到：參保人在本統(tǒng)籌地區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療服務(wù)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)復(fù)診并開具處方發(fā)生的診察費(fèi)和藥品費(fèi)，可以按照統(tǒng)籌地區(qū)醫(yī)保規(guī)定支付，支持“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療復(fù)診處方流轉(zhuǎn)。
也就是說，“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療服務(wù)中不僅是診察費(fèi)，符合規(guī)定的藥費(fèi)也將被允許納入報銷范圍。平安證券分析師葉寅表示，國家進(jìn)一步鼓勵支持處方藥房拿藥及醫(yī)療電子化，醫(yī)藥電商行業(yè)將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
醫(yī)藥電商將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，近年來，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策、技術(shù)、平臺、服務(wù)的不斷發(fā)展，公眾對于醫(yī)藥需求轉(zhuǎn)變，C端越來越多的人開始在網(wǎng)上購藥，B端（例如診所、藥店）也已養(yǎng)成了線上采購的習(xí)慣。在這種狀況下，高效的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道得到了藥企的空前關(guān)注和支持，整個醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”方向非常被看好。
醫(yī)藥電商增速迅猛
疫情的爆發(fā)助推了醫(yī)藥電商行業(yè)的發(fā)展，京東健康的招股說明書顯示，今年上半年京東健康的收入達(dá)到了88億元，同比增長76%；和京東健康體量相對的阿里健康今年上半年也增勢強(qiáng)勁，根據(jù)阿里健康的財(cái)報，今年一季度，公司營業(yè)額同比增長81%。
線下藥店?duì)I收增速均遠(yuǎn)低于醫(yī)藥電商
數(shù)據(jù)來源：四大藥店上市公司財(cái)報
根據(jù)國內(nèi)四大藥店上市公司的財(cái)報，一心堂今年上半年?duì)I收為60億元，增幅為19%；老百姓大藥房上半年?duì)I收為60億元，同比增長將近21%；益豐藥房今年上半年?duì)I收63億元，同比增長將近25%；大參林今年上半年?duì)I收69億元，同比增幅為32%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，線下藥店的營收增速均遠(yuǎn)低于醫(yī)藥電商。
B2B醫(yī)藥電商市場份額大
2019中國醫(yī)藥電商主要形成了B2C、B2B、O2O三種模式。據(jù)艾媒資料顯示B2C模式體量穩(wěn)定在6%左右，規(guī)模呈增長趨勢；近幾年興起的O2O模式，主要通過“引流-轉(zhuǎn)化-消費(fèi)-反饋”等實(shí)現(xiàn)盈利，但區(qū)域覆蓋度和消費(fèi)者的信任度需要提高；B2B模式下，西藥類產(chǎn)品的需求比例較高，達(dá)87.1%，中藥材、傳統(tǒng)藥品和第三方交易等都形成了專屬B2B平臺，在市場份額中B2B模式遠(yuǎn)大于B2C和O2O。
B2B醫(yī)藥電商平臺優(yōu)勢
B2B醫(yī)藥電商平臺簡化了尋找對口供應(yīng)商的繁瑣步驟，可降低采購員詢價和比價的工作量，由于平臺具有直接性、扁平化的特點(diǎn)，供應(yīng)商和廠家的服務(wù)也將更具體、更快捷。線上采購體量在不斷增加，意味著線下傳統(tǒng)批發(fā)藥企亟需轉(zhuǎn)型。在此背景下，藥企需要打破原有的傳統(tǒng)推廣模式。而在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療優(yōu)勢凸現(xiàn)的當(dāng)下，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥電商轉(zhuǎn)型，對藥企來說卻不是一件易事。
