“沒有人可以獨自完成工業(yè)4.0。”Harting技術(shù)集團連接和網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略顧問Andreas Huhmann一語中的地指出，工業(yè)4.0需要大量知識，這是任何個人和單個企業(yè)都無法獨自提供的。“如果人們試圖制定一個壟斷的解決方案，需要很長時間，甚至可能無限期?！盚uhmann繼續(xù)補充道，此外這種解決方案的構(gòu)建會極其復(fù)雜，而且對于客戶而言肯定也不是最理想的。不過工業(yè)4.0強大的服務(wù)導(dǎo)向也帶來了另一個觀點?！袄鐏碜陨a(chǎn)領(lǐng)域的信息可供各種服務(wù)使用，傳感器的溫度值既可用于過程控制，也可用于預(yù)測性維護或能源管理?！盚uhmann說到，為此工業(yè)4.0需要相應(yīng)的合作伙伴來建立復(fù)雜的價值生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。
圖1 智能工廠是世界上第一個工業(yè)4.0示范器
戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系不僅有益，而且不可或缺
那些現(xiàn)在仍不清楚自己想在復(fù)雜的工業(yè)4.0中扮演何種角色、怎樣以及與誰一起共同創(chuàng)造新時代的人，在不久的將來勢必失去競爭力。早在五年前工業(yè)4.0示范工廠Smart Factory KL建立時Harting公司就曾表示，戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系對于錯綜復(fù)雜的工業(yè)4.0來說即使不是必要的也是有益的。“一個能夠共同應(yīng)對這種挑戰(zhàn)的合作伙伴圈很快形成，其實早在頭幾次會議中人們就已感覺到，針對工業(yè)4.0會形成一種全新的合作方式。市場上的企業(yè)之間雖然存在明顯的競爭，但在尋求解決方案時它們會像伙伴一樣共同合作?！盚uhamnn這樣回憶道。就連解決方案本身也需要合作，因為特定的知識技能被匯集到一個完整的解決方案中，于是世界上出現(xiàn)了首個可供所有參與者使用的工業(yè)4.0范本。“合作伙伴之間平等、公開且毫無保留地相互協(xié)作，結(jié)果是:例如所有合作伙伴都可以使用系統(tǒng)架構(gòu)領(lǐng)域的標準?！?/p>
此外Hating公司還與中國佛山的Robotation Academy合作，為華南幾乎所有的生產(chǎn)企業(yè)提供服務(wù)，其中包括深圳的IT生產(chǎn)商。Harting公司還在Robotation Academy培訓(xùn)自己的員工，而他們則通過支付培訓(xùn)費用來資助進修培訓(xùn)機構(gòu)?！皬拈L遠來看，我們有望由此擴展我們在中國的市場地位?！盚uhmann繼續(xù)談道。
即便是作為工業(yè)4.0巨頭的IBM公司也基于共同的利益和對物聯(lián)網(wǎng)(IoT)的統(tǒng)一認識與Harting公司攜手合作，這已是大勢所趨，盡管雙方的合作今年年初才開始，但成果卻十分驚人。通過Mica(模塊化工業(yè)計算架構(gòu))，Harting公司提供了一種可以在現(xiàn)有系統(tǒng)上采集機器數(shù)據(jù)的解決方案，這些數(shù)據(jù)接下來將在本地進行處理，然后發(fā)送到IBM Bluemix云平臺進行分析和可視化。“未來我們希望在Mica網(wǎng)絡(luò)的框架內(nèi)向其他合作伙伴和客戶銷售這種聯(lián)合解決方案包?！盚uhmann補充說。
圖2 智能工廠示意圖
新合作伙伴的不斷加入助推價值生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)
通過Mica網(wǎng)絡(luò)，Harting公司及其合作伙伴站穩(wěn)了腳跟，更多憑借好創(chuàng)意為市場提供新服務(wù)的合作伙伴也源源不斷地加入進來。新合作伙伴的不斷涌現(xiàn)為日益復(fù)雜的價值生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)提供了最有力的支持。“生產(chǎn)數(shù)據(jù)是未來新式服務(wù)的關(guān)鍵，價值生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的可支配性和靈活性由此提高。加入價值生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的各種合作伙伴也會越來越多?！盚uhmann說道。不斷壯大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)也更容易設(shè)計出解決方案，Harting公司認為自己在收集生產(chǎn)數(shù)據(jù)、預(yù)處理數(shù)據(jù)和為所有合作伙伴提供有價值信息方面發(fā)揮了作用?！拔覀兿嘈臡ica會成為新型連接器相關(guān)服務(wù)的理想平臺，為此需要在伙伴圈內(nèi)定義連接器的全新智能附加功能。”Huhmann補充道。
持相同觀點且合作關(guān)系已十分成熟的還有Kuka公司，“作為工業(yè)4.0領(lǐng)域的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，Kuka早已意識到?jīng)]有人能夠獨自應(yīng)對如此全面的生產(chǎn)演變，工業(yè)4.0不僅讓機器和機器人聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)也不例外。”Kuka股份公司工業(yè)4.0項目經(jīng)理Dirk Engelbrecht這樣表示道。有鑒于此，公司近年來不僅通過國際立足點如奧斯汀(德克薩斯州)拓展了自己的研發(fā)部門，而且還對外投資并締結(jié)了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。“我們認為，大趨勢數(shù)字化的整體復(fù)雜性很難估測，根據(jù)項目范圍，這種依存關(guān)系差異極大，因此想要整體解決問題必須涉及眾多不同的專業(yè)領(lǐng)域?！盓ngelbrecht繼續(xù)談到。
Kuka公司也從組織上做好了迎接這一挑戰(zhàn)的準備，公司支持所有與工業(yè)4.0有關(guān)的活動，并由此促進信息交流?！肮I(yè)4.0加速器團隊”是一個促進公司特定活動和要求相互融合的跨學(xué)科部門，與此同時，不同的Kuka團隊正著力補充和維護各自的產(chǎn)品組合，并積極推行新的業(yè)務(wù)模式。
客戶從一開始就會得到專業(yè)陪伴和支持
“在我們看來，這需要盡可能廣泛的、涵蓋大量不同視角的專業(yè)知識，在強大的、跨學(xué)科的工業(yè)4.0加速器部門我們聚集了來自各個領(lǐng)域的專家?！盓ngelbrecht介紹說。這里的目標很明確，那就是在計劃階段一開始便向客戶公開所有可能與之相關(guān)的數(shù)字化附加值，然后再給予他們專業(yè)的陪伴，通過這種方式企業(yè)可以直接進入全球Kuka生態(tài)系統(tǒng)。
生態(tài)系統(tǒng)概念包括Kuka自己的以及眾多其它合作伙伴的解決方案，目的是為最終客戶提供優(yōu)化其生產(chǎn)和物流流程的全方位可能性，這里也應(yīng)包括那些至今還未與Kuka有業(yè)務(wù)往來的客戶。Kuka與其合作伙伴及客戶們一起共同開發(fā)自動化和應(yīng)用解決方案，并進行可行性研究、演示、直至現(xiàn)場產(chǎn)品測試。
圖3 在與Trumpf公司的合作范圍內(nèi)，Kloeckner-&-Co門戶協(xié)議已直接集成至Axoom平臺的用戶界面
為了進一步擴大其領(lǐng)導(dǎo)地位，Kuka還成立了創(chuàng)業(yè)子公司connyun，并以此為德國的中等機械工程企業(yè)搭建平臺。“要想繼續(xù)成為工業(yè)4.0的先行者，開辟新途徑和接受新思路十分重要，因此Kuka有針對性地加強自己的實力和核心競爭力，從而間接或直接增加了客戶的附加值?！盓ngelbrecht介紹著合作伙伴的啟動步驟。
由于未來生產(chǎn)中的所有事務(wù)都要通過標準化協(xié)議進行相互之間和與所謂Edge的通信，現(xiàn)在這些數(shù)據(jù)被發(fā)送到云端。云是一種計算基礎(chǔ)設(shè)施，根據(jù)客戶要求，既可從主要供應(yīng)商處獲取，也可由客戶在本地操作。“反過來，connyun的物聯(lián)網(wǎng)平臺又建立在這些云基礎(chǔ)架構(gòu)之一的平臺即服務(wù)或PaaS之上。”人們應(yīng)該了解，connyun的物聯(lián)網(wǎng)云平臺是硬件獨立的，這意味著它可以在任何基礎(chǔ)設(shè)施上運行，換句話說，可以完全根據(jù)客戶的選擇，采用私有云、公共云的形式或客戶的網(wǎng)站。”Engerlbrecht補充說道。生產(chǎn)設(shè)備中的機器和生產(chǎn)部件是互相關(guān)聯(lián)的，它們采集云中的安全數(shù)據(jù)，并通過數(shù)據(jù)分析來實現(xiàn)過程和質(zhì)量的優(yōu)化。Connyun專注于開放式的APIs(應(yīng)用程序編程接口)，為盡可能簡化客戶和合作伙伴的參與邁出了第一步，此外最終客戶還可以獲得一個全面的生態(tài)系統(tǒng)，合作伙伴和初創(chuàng)公司可以在Connyun平臺上為他們提供軟件解決方案(服務(wù))，以建立一個快速增長的解決方案組合。Engelbrecht就此說道：“云平臺Connyun提供了一種技術(shù)，通過它生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴能夠開發(fā)和提供工業(yè)4.0解決方案。”
一體化理念有助于可持續(xù)的過程
對于伙伴關(guān)系是否已經(jīng)配套完成的問題，Engelbrecht給出了清楚的答復(fù)：“Kuka有意選擇了一種以客戶為導(dǎo)向、重點關(guān)注客戶任務(wù)的方法。這是一個可根據(jù)需要將供應(yīng)商、合作伙伴和外部專家積極納入我們客戶數(shù)字化戰(zhàn)略中的一體化方案，這更是一個持續(xù)的過程，而不是一個最終會與一定數(shù)量的合作伙伴到達終點的旅程?！逼髽I(yè)應(yīng)該認真考慮是否開始這一過程，尤其是與誰一起同舟共濟。“數(shù)字化就在我們身邊，無論是通用零部件的組合, 還是運輸工具之間跨廠商通信的擴展，這種大趨勢無處不在，另外這也是生產(chǎn)和自動化技術(shù)不可或缺的，當然現(xiàn)在市場參與者需要自己面對機遇和風(fēng)險?！盓ngelbrecht繼續(xù)說道。Kuka很早以前就決定積極參與數(shù)字化對其業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響并促進公司內(nèi)部專有技術(shù)和商業(yè)模式的發(fā)展，結(jié)果就有了基于云的Kuka Connect平臺，通過它可實現(xiàn)Kuka機器人數(shù)據(jù)的可視化及其分析。
“通過connyun我們可以在其他參與者到達之前，讓那些中等規(guī)模的機械和設(shè)備制造企業(yè)同樣積極地施加影響并建立自己的方案?！盓ngelbrecht介紹說。平臺為此提供便捷的訪問, 企業(yè)可以研究數(shù)據(jù)分析、數(shù)字服務(wù)和整個商業(yè)模式，此外Kuka還為設(shè)備運營商提供了一種共同鑒定最具潛力項目的方法以及整合工業(yè)4.0技術(shù)的行動方式。通過Kuka公司的咨詢方法，可以對生產(chǎn)設(shè)備的所謂工業(yè)4.0成熟度進行評估并隨之進行優(yōu)化，這為客戶帶來了透明的流程，同時也便于他們對解決方案和技術(shù)進行有針對性的整合。
工業(yè)4.0離不開機械工程和IT之間的密切協(xié)作
Trumpf公司就為工業(yè)4.0和數(shù)字時代做好了充分準備，這家公司不僅是工業(yè)4.0的先驅(qū)，也是日常事務(wù)中的合作伙伴?！肮I(yè)4.0只有在機械工程和IT密切協(xié)作并創(chuàng)造出各自不可能單獨完成的解決方案的情況下才能正常運轉(zhuǎn)。在IT行業(yè)，這種戰(zhàn)略合作關(guān)系絕對屬于正常，隨著Trumpf公司越來越多地涉足IT環(huán)境，這種合作關(guān)系也就成為其日常事務(wù)中的一部分。業(yè)務(wù)稍縱即逝，我們根本沒有機會或時間去自己完成所有事情，而且這無論如何都不是明智之舉，因為合作伙伴往往會帶來寶貴的專業(yè)知識。”Trumpf公司的數(shù)字商務(wù)解決方案主管Stephan Fischer博士這樣解釋為什么戰(zhàn)略伙伴關(guān)系應(yīng)該屬于一個企業(yè)的天然DNA。
在此過程中，Trumpf公司積累了豐富的經(jīng)驗，既有與已成立公司的戰(zhàn)略合作關(guān)系，也有創(chuàng)業(yè)公司。業(yè)內(nèi)最負盛名的創(chuàng)業(yè)公司Axoom便來自Trumpf，它可以被看作第一個直接參與工業(yè)4.0的具體嘗試，這家公司成立于2015年，其戰(zhàn)略意圖從一開始就十分清晰明確?！癆xoom開始的目標就是在工業(yè)4.0領(lǐng)域銷售軟件，Trumpf沒有來自垂直和水平整合的相關(guān)產(chǎn)品組合，我們創(chuàng)立Axoom一方面是要盡快推進、自由發(fā)展并關(guān)注更多的目標群體，另一方面也必須讓我們的客戶數(shù)據(jù)處于Axoom提供的密切保護環(huán)境中。”Fischer繼續(xù)談道。Axoom有限公司于2015年10月正式成立，2016年初該平臺進入公開測試階段，成百上千的利益相關(guān)方對軟件進行了測試，其中一部分還與Axoom一起繼續(xù)共同開發(fā)。2016年8月Axoom商店上線，從此開始提供應(yīng)用程序，至今為止已緊鑼密鼓地完成了大約20個客戶項目。該平臺發(fā)展迅速，到2020年的目標是將客戶基礎(chǔ)擴展到至少4000個。
“平臺的特點是開放，它可以提供跨越制造商的各種機器，這樣一方面制造商可以與其設(shè)備進行現(xiàn)場通信，提供更好的服務(wù)，另一方面加工企業(yè)的用戶可以獲得整個生產(chǎn)大廳和機器性能的數(shù)字影像，這是垂直聯(lián)網(wǎng)，此外還有橫向聯(lián)網(wǎng)，即從訂單到交付的價值生產(chǎn)鏈的優(yōu)化，包括供應(yīng)商和其它服務(wù)提供商的互聯(lián)”，Axoom 有限公司總經(jīng)理Florian Weigmann介紹說。在此可使用能夠單獨編程的應(yīng)用程序進行控制，它們有些來自Axoom本身，有些則來自在平臺上提供自己解決方案的合作伙伴。
通過數(shù)字化服務(wù)擴大市場領(lǐng)導(dǎo)力
Axoom的官方合作伙伴是Guehring，這家公司根據(jù)推薦開始關(guān)注這一平臺并立刻意識到了它的潛力，因為迄今為止市場上還沒有可供制造業(yè)使用的類似選擇?！暗侥壳盀橹梗覀円呀?jīng)習(xí)慣在沒有合作伙伴的情況下開展項目，實際上我們的自主性很強，并且也引以為傲，但這已不再適合數(shù)字世界，因此我們現(xiàn)在通過Axoom開放自己，它可以為我們提供新的客戶群，同時我們可以通過自己的數(shù)字化服務(wù)加強我們作為現(xiàn)有客戶市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位?！盙uehring 公司的IT和信息主管Stefan Heizmann博士證實了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的附加值，他們希望現(xiàn)有客戶和潛在客戶通過Axoom平臺了解Guehring公司的所有產(chǎn)品?！拔覀冊O(shè)置了一個切削力計算器作為第一個應(yīng)用程序，正在開發(fā)的是一個引導(dǎo)應(yīng)用程序：客戶輸入材料包括加工要求，該應(yīng)用程序會建議采用哪種工具，并且還可以幫助快速訂購。另外，我們目前正在考慮將Axoom作為內(nèi)部平臺使用，我們在自己制造的磨床上生產(chǎn)精密工具–而且是在不同的全自動生產(chǎn)廠。我們認為機器聯(lián)網(wǎng)會帶來巨大的附加值，而Axoom則是這里的重要組成部分，可以讓大家在全球范圍內(nèi)了解機器狀態(tài)?！?Heizmann繼續(xù)談道。
鋼鐵貿(mào)易中供應(yīng)和服務(wù)鏈的全面數(shù)字化
在創(chuàng)建Axoom的過程中，Trumpf公司曾尋找精通工業(yè)4.0項目所需數(shù)字化專業(yè)知識的合作伙伴，于是也就有了與國際鋼鐵經(jīng)銷商Kloeckner & Co數(shù)字化部門—柏林Kloeckner.i有限公司的獨家合作?！巴ㄟ^我們的數(shù)字實驗室kloeckner.i，我們擁有了與工業(yè)4.0平臺聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字技能和必要接口，因此我們成為這個令人興奮的項目的最早合作伙伴，”Kloeckner & Co公司通訊主管Christian Pokropp介紹說。通過數(shù)字實驗室，Kloeckner & Co公司希望實現(xiàn)鋼鐵貿(mào)易中供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈的全面數(shù)字化，為所有市場參與者提供基于互聯(lián)網(wǎng)的開放式行業(yè)平臺，該策略的其中一部分就是與第三方平臺(如Axoom)建立聯(lián)網(wǎng)，以擴大其數(shù)字解決方案的覆蓋和使用范圍。
