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町洋:洞察市場需求,創(chuàng)贏數(shù)字未來

發(fā)布日期:2022-04-26 點擊率:41

縱觀近兩年來,全球市場發(fā)展沉浮起落,百年變局加速演變,風險挑戰(zhàn)有增無減。我們已然進入了一個VUCA時代,不穩(wěn)定性、不確定性、復雜性、模糊性是其特征。而在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮的加速推動下,工業(yè)企業(yè)正面臨一次全方位的拓展和升級。


VUCA時代與數(shù)字化的疊加,對企業(yè)來說,是挑戰(zhàn),更是機遇。面臨諸多挑戰(zhàn)以及市場不確定性,作為有著多年豐富經(jīng)驗的工業(yè)連接專家,町洋是如何快速響應并解決用戶提出的新問題?又是如何在變革浪潮中,通過數(shù)字升級獲取市場洞察力?


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町洋電氣銷售經(jīng)理趙慧玲


近日,町洋銷售經(jīng)理趙慧玲接受gongkong?采訪時表示:“町洋是工業(yè)連接器行業(yè)中少數(shù)具備完整垂直供應鏈和整合能力的端子臺及工業(yè)零組件制造商。一直以來,町洋時刻把握行業(yè)發(fā)展動向,并快速作出反應、不斷創(chuàng)新,從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。”


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近段時間以來,“原材料價格上漲”、“限電”等成為各行業(yè)繞不開的話題。后疫情時代,如何保證穩(wěn)定的產(chǎn)品供應,變得越來越重要。得益于總部和各地的高效配合,町洋實現(xiàn)了穩(wěn)定的供應,很好地滿足了客戶需求,體現(xiàn)了町洋的硬實力。


町洋采用靈活的模塊化生產(chǎn)機制,用于適應市場的變化。從設計生產(chǎn)到交付與服務,町洋位于中國臺北的制造本部,可對整個供應鏈作出實時性調(diào)整,引導各個單位協(xié)同合作。


此外,町洋電氣位于江蘇與廣東的兩個主要生產(chǎn)基地,搭配全球化的供應鏈布置,已實現(xiàn)實時化的信息整合和全方位的生產(chǎn)控制。通過一系列措施,町洋能夠在不穩(wěn)定的宏觀世界中,帶給客戶最優(yōu)質(zhì)化的價值體驗,保障持續(xù)供應和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。


01、深厚積淀,闊步前行


自1983年成立,町洋一直聚焦于工業(yè)零組件的設計和制造。憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、高效的服務,町洋實現(xiàn)了一個又一個創(chuàng)新與突破。如今,業(yè)務已遍布全球多個國家和地區(qū)。


作為工業(yè)自動化行業(yè)內(nèi)并不多見的女性經(jīng)理人之一,趙慧玲在町洋已經(jīng)扎根15年,在見證工業(yè)快速發(fā)展的同時,也見證了町洋的不斷壯大。她表示:“這是一個全新的時代,女性被賦予了更多的可能。源于町洋不斷的創(chuàng)新、變革與進步,為我們每一位員工搭建了良性的發(fā)展平臺,才能協(xié)助我們實現(xiàn)事業(yè)上的夢想。”


深耕工業(yè)連接領域多年,町洋積累了大量成功的經(jīng)驗,擁有安全可靠的產(chǎn)品,先進的連接技術,豐富的解決方案。憑借對市場的深刻理解和敏銳的嗅覺,町洋打造了多款極具競爭力的拳頭產(chǎn)品,如按壓即可脫扣的接線端子0229系列,帶LED導光柱的產(chǎn)品等,都是町洋所特有的產(chǎn)品。


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按壓即可脫扣的接線端子0229系列


“結(jié)合當下的創(chuàng)新技術,針對通信基站、電池生產(chǎn)設備、充電或儲能設備以及物流裝備等新興領域,町洋也將持續(xù)參與其中,相信不久的將來在這些行業(yè)的產(chǎn)品中就能看到町洋的蹤跡。”趙慧玲講道。


目前,町洋在全球已擁有2萬多家自動化產(chǎn)業(yè)的客戶,受到諸多用戶的信任與好評。更是與西門子、臺達、施耐德電氣、ABB、國家電網(wǎng)等知名企業(yè)建立了深厚的合作關系。


“ 客戶信任町洋的主要原因是我們的產(chǎn)品具有非常高的品質(zhì)和穩(wěn)定性。在質(zhì)量不妥協(xié)的前提下,町洋致力于制程能力的提升與改善,并對接線端子制程中相關的配合工藝不斷地進行投資,以期為市場提供性能更優(yōu)異的產(chǎn)品。


——趙慧玲”


02、用戶思維,驅(qū)動創(chuàng)新


當前,正處在智能制造轉(zhuǎn)型和數(shù)字化升級的關鍵階段,用戶對于效率、質(zhì)量與標準提出了新要求。數(shù)字化新世界的探索充滿著各種不確定性,如何在不確定中把握確定性,并從中找到機會?對此,町洋有著翔實的規(guī)劃。


圖片對內(nèi),落實垂直整合能力,提升產(chǎn)品設計差異化的雙向發(fā)展戰(zhàn)略。町洋將從產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)型為制造服務,以客戶服務轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舴铡?/p>


圖片對外,以用戶思維為核心,根據(jù)用戶個性化的需求,定制產(chǎn)品與服務組合。例如,通過建立多方合作平臺,讓用戶深度參與到產(chǎn)品的研發(fā)設計環(huán)節(jié),實現(xiàn)用戶需求精準開發(fā)。


準確把握市場與客戶的需求是取得成功的前提。未來,町洋的設計部門將不再由計劃部門規(guī)劃,而是更多地來自用戶的真實需求,將個性化的定制流程從“推式”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄健鄙a(chǎn)。


對此,趙慧玲解釋說,原本的“推式”生產(chǎn)是指單純的由企業(yè)推動某一個系列產(chǎn)品的研發(fā),而“拉式”生產(chǎn)指的是,由客戶提出需求,町洋根據(jù)其需求拉動產(chǎn)品研發(fā)。同時,配合數(shù)字化信息技術的運用,逐步完善以更低的成本、更快的速度和更好的用戶體驗,滿足市場的快速變化和用戶對個性化產(chǎn)品的需求。


談及對通用型產(chǎn)品和定制化產(chǎn)品的需求側(cè)重時,趙慧玲告訴gongkong?,面對的客戶群體不一樣,需求也不盡相同。對于中小型企業(yè)來說,可能更傾向于標準化的產(chǎn)品。但對于大型頭部企業(yè)來說,就會有更多的個性化需求。


町洋作為一家全制程端子制造商,涵蓋研發(fā)設計到模具制作,再到?jīng)_壓、電鍍、組裝、檢測以及服務,能夠更靈活、快速地與客戶配合,實現(xiàn)定制化。


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03、布局深遠,強化轉(zhuǎn)型


疫情加快了數(shù)字轉(zhuǎn)型的步伐,各行各業(yè)都在積極尋求變革,以求有效應對市場挑戰(zhàn)。企業(yè)如何能更快速、更高效、更深入地完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型,成為在新常態(tài)下占得先機的關鍵。針對疫情之下的業(yè)務開展,町洋借助網(wǎng)絡和數(shù)字化工具,積極開展遠程交流,始終保持與客戶的緊密互動。


不僅如此,町洋還持續(xù)在數(shù)字化升級方面進行投資,以加強自身的快速應變能力,從容應對新挑戰(zhàn)。從2016年開始,便持續(xù)以年營業(yè)額的10%~15%,用于投資各項現(xiàn)場設備的迭代與整合。


為了進一步強化核心競爭力,町洋開啟了數(shù)字化新工廠的構建。據(jù)介紹,町洋打造的數(shù)字化新工廠占地54000平方米,總投資額近人民幣5億元。數(shù)字化新工廠的推動落地可以說是町洋向數(shù)字化、自動化和精益化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的重要里程碑。未來,隨著數(shù)字化新工廠的正式啟用,町洋將實現(xiàn)全流程智能制造的大步跨越。


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數(shù)字化新工廠


町洋對數(shù)字化新工廠的產(chǎn)線進行了全面的整合和規(guī)劃,并在此基礎上籌劃未來的產(chǎn)能擴張,從而滿足未來由行業(yè)技術革新帶來的巨大客戶需求。新工廠將于2022年第二季度正式啟用,重點生產(chǎn)如接線端子等全系列的產(chǎn)品。短期目標設定是以增產(chǎn)100%產(chǎn)能作為生產(chǎn)預期目標。同時,根據(jù)市場的和業(yè)務銷售計劃的驅(qū)動,逐年地進行資源投入。


據(jù)悉,町洋計劃2025年前實現(xiàn)制造基地的產(chǎn)出能力能在原有基礎上擴增300%以上。同時,所有的配套基礎建設也都將以三倍的擴張作為企業(yè)的目標和持續(xù)性的建設。


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數(shù)字化新工廠


“我們將持續(xù)通過制造垂直整合能力的提升和數(shù)字化信息技術的融合,用于完善產(chǎn)品價值鏈的每個步驟,有效地實現(xiàn)優(yōu)化產(chǎn)品生命周期的數(shù)字化管理目標。

——趙慧玲”


新工廠建設后,町洋還將進行全方位的生產(chǎn)信息數(shù)字化與制造系統(tǒng)的優(yōu)化,繼續(xù)在智能制造的基礎上持續(xù)實現(xiàn)整場加工自動化的布局。目前,町洋已經(jīng)規(guī)劃了如CNC、 EDM、CMM檢測等,總計8條自動化生產(chǎn)線,用于實現(xiàn)加工與量測無縫的連接。在有效縮短產(chǎn)品供應周期的基礎上,全面提高產(chǎn)能與產(chǎn)品良率,達成系統(tǒng)化、精準化以及高效化的目標。


不積跬步,無以至千里。町洋正是這樣一步一個腳印,走過了38年的發(fā)展歷程。在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的VUCA時代,相信憑借其自身的實力、潛力和魄力,町洋必將抓住時代機遇,以雄飛躍進之姿應對未來挑戰(zhàn),為客戶提供更高質(zhì)量的解決方案和卓越服務,共創(chuàng)制造新未來。


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