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萬可群英譜 | 慎思之,明辨之,篤行之

發(fā)布日期:2022-06-10 點(diǎn)擊率:24

勤勤懇懇工作,兢兢業(yè)業(yè)耕耘,一直以來他帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)踏實(shí)做事,精益求精,面對(duì)挑戰(zhàn)迎難而上,從不退卻。今天我們與南京分公司陳錦經(jīng)理一起聊聊他在萬可的收獲與成長。



蘇皖市場,“兩重兩新”


作為負(fù)責(zé)萬可安徽省和江蘇省兩大市場的南京分公司經(jīng)理,陳錦認(rèn)為兩者的差距會(huì)越來越小。江蘇地區(qū)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)盛,制造業(yè)發(fā)達(dá),其規(guī)模已連續(xù)多年位居全國首位,強(qiáng)大的制造實(shí)力為創(chuàng)新奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。江蘇省的“兩重”主要是制造業(yè)與智能化產(chǎn)業(yè);“兩新”主要是新能源與新產(chǎn)業(yè)。


“近些年來,萬可很好地利用自己產(chǎn)品‘抗振動(dòng),免維護(hù)’的特點(diǎn),在軌道交通行業(yè)業(yè)務(wù)一直保持穩(wěn)定發(fā)展,”陳錦說道,“而江蘇的智能制造升級(jí)仍有可待進(jìn)步空間,在大力加速智能化改造推動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的政策下,給了我們自動(dòng)化產(chǎn)品及解決方案創(chuàng)造了很多機(jī)會(huì)。此外,我們還向汽車,半導(dǎo)體,新能源,船舶,通用機(jī)械等行業(yè)全面拓展,經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的努力我們?nèi)〉昧藰I(yè)績的可喜提升?!?/p>


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萬可電子(天津)有限公司 南京分公司經(jīng)理


陳錦認(rèn)為隨著長三角一體化的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)輻射,城市建設(shè),產(chǎn)業(yè)的更新,安徽市場的活力將越來越好,這就為萬可帶來更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。安徽省“兩重”主要指的是汽車產(chǎn)業(yè)以及傳統(tǒng)制造業(yè)技術(shù)升級(jí),未來公司會(huì)在重點(diǎn)關(guān)注這兩個(gè)方向。


“韌性”堅(jiān)持,搶占制高點(diǎn)


身處于市場競爭激烈以及客戶資源豐富的江蘇地區(qū),對(duì)于南京分公司的業(yè)務(wù)發(fā)展陳錦經(jīng)理有著清晰的規(guī)劃。


首先,要扎根區(qū)域,細(xì)分市場。按照城市以及行業(yè)進(jìn)行分類,分等級(jí)、分塊,形成條塊清晰,渠道覆蓋的市場版圖。

其次,產(chǎn)品推薦,關(guān)注動(dòng)態(tài)。通過數(shù)字智能巡展車、城市推廣會(huì)、通訊工具等形式去拜訪客戶,讓客戶了解我們的產(chǎn)品,并開展需求分析。此外,還要求銷售隨時(shí)掌握市場發(fā)展動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整自身的銷售策略。

第三,發(fā)展伙伴,合力拓展。我們可以利用現(xiàn)有的渠道資源,全力開發(fā)新興市場,合力拓展新項(xiàng)目。


陳錦認(rèn)為萬可一直具有很強(qiáng)的“韌性”精神,“南京分公司正好身處我們競爭對(duì)手的總部坐落地,大家一直秉承著這樣的‘韌性’,一點(diǎn)一點(diǎn)去‘蠶食’競爭對(duì)手的市場,不斷去分析對(duì)手,把握自身產(chǎn)品優(yōu)勢,三軍齊發(fā)搶占制高點(diǎn),以實(shí)現(xiàn)市場最大化?!?/p>


磨刀不誤砍柴工


近些年有很多新鮮血液加入到萬可銷售隊(duì)伍當(dāng)中,對(duì)于如何讓新員工快速進(jìn)入角色和激發(fā)他們的工作動(dòng)力,陳錦覺得有兩點(diǎn)需要大家注意。


第一,“磨刀不誤砍材工”,新員工入職后需要加強(qiáng)培訓(xùn),坐班看資料,了解公司系統(tǒng),工作工具,列客戶清單,電話拜訪客戶,這都是十分必要的。第二,“壓力是動(dòng)力的源泉”,領(lǐng)導(dǎo)需要給與他們目標(biāo)引領(lǐng),讓他們有十分明確的區(qū)域與目標(biāo)任務(wù)。第三,“有效溝通”,這個(gè)也是最重要的,有效的溝通,良好的激勵(lì)機(jī)制,都可以讓這些新人更快融入到公司的工作中。


身體是革命的本錢


陳錦進(jìn)入到萬可正好五年了,同時(shí)也是南京分公司成立的五年。他們一起經(jīng)歷成長和不斷發(fā)展壯大。繁忙的工作之余,陳錦最喜歡的就是做運(yùn)動(dòng),比如跑步、游泳。“我的性格是比較活潑的,也比較好動(dòng),我覺得身體是革命的本錢,工作再忙也要抽出時(shí)間去鍛煉身體,”陳錦說道,“充沛的精力,健康的身體會(huì)讓你在工作和生活中遇到困難時(shí)都能從容應(yīng)對(duì)。”


踏實(shí)誠懇,努力認(rèn)真,每件事全力以赴,盡職盡責(zé),他就是陳錦! 


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