如果有哪家企業(yè),誕生于高速發(fā)展的行業(yè)成長(zhǎng)期,經(jīng)受多次宏觀經(jīng)濟(jì)震蕩的巨大考驗(yàn),還能保持年均40%以上的增長(zhǎng)速度,那么它無(wú)疑是成功的；如有哪家企業(yè)從成立之初,十幾年如一日,始終專注于自己的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域,保持企業(yè)發(fā)展方向不改變,那么它是值得尊敬的；如果有哪家企業(yè)能在一個(gè)看似普通的夜晚,召集上百位來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀企業(yè)家和公司首腦,那么無(wú)疑它的行業(yè)地位和聲譽(yù)是卓越的。
一直將自己定位與專業(yè)的電子元器件與測(cè)試儀器分銷(xiāo)商的世強(qiáng)電訊,就是這樣一家公司。
1993年6月18日,這個(gè)當(dāng)時(shí)僅4人的公司在深圳宣告成立。面對(duì)充滿未知與機(jī)遇的電子行業(yè),這家新興的小公司從此開(kāi)始了連他們也始料未及的精彩歷程。
2008年6月12日,深圳觀瀾高爾夫會(huì)所。100多位來(lái)自全球一線的元器件生產(chǎn)企業(yè)和中國(guó)本土廠商的企業(yè)高層,應(yīng)邀出席了世強(qiáng)電訊15周年慶典活動(dòng)。從活動(dòng)的籌劃與規(guī)模到來(lái)賓級(jí)別均足以媲美任何一場(chǎng)高規(guī)格的行業(yè)盛會(huì),這也是世強(qiáng)首次舉辦這樣的慶典活動(dòng)。
也許歷史能讀懂今天的輝煌
作為本次活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)白,世強(qiáng)電訊總經(jīng)理肖慶先生的致辭很好地呼應(yīng)了活動(dòng)“感恩同行”的主題。他在發(fā)言中回顧了15年間整個(gè)行業(yè)的變化、企業(yè)的成長(zhǎng)、新產(chǎn)品推進(jìn)時(shí)所遭遇的挫折,以及與合作伙伴共同進(jìn)步的喜悅,在發(fā)言中他多次感謝合作的客戶和供應(yīng)商。這當(dāng)中既有歷史悠久的跨國(guó)大公司,也有高速擴(kuò)張的本土企業(yè)。
他所回顧的有關(guān)世強(qiáng)及其合作伙伴的成長(zhǎng)史,其實(shí)也是整個(gè)中國(guó)電子行業(yè)發(fā)展史的一個(gè)縮影。昨天的因成就了今天的果,面對(duì)公司良好的發(fā)展勢(shì)頭與喜人業(yè)績(jī),肖慶始終懷著一顆謙遜、感恩的心,以歷史為脈絡(luò)將今天與昨天鏈接。
無(wú)論是在93年與剛剛成立的世強(qiáng)合作,僅有3名員工的中國(guó)HP電子元器件部(現(xiàn)在的安華高),還是已擁有160多年歷史卻仍未正式涉足中國(guó)市場(chǎng)的Rogers,他們的市場(chǎng)推進(jìn)策略足以表明,當(dāng)時(shí)的中國(guó)電子市場(chǎng)還處于醞釀期,所有的一切才剛剛開(kāi)始,恰如世強(qiáng)與他們之間的首次合作。
15年過(guò)去,中國(guó)HP電子元器件部已成為今天的安華高,年收入從15年前的200萬(wàn)美金到2007年已達(dá)15億美金；而Rogers迅速打破在中國(guó)的空白局面,如今在中國(guó)已用過(guò)超過(guò)1000名員工。至于世強(qiáng)電訊,已成長(zhǎng)為一個(gè)年收入過(guò)億的中大型分銷(xiāo)企業(yè)。更重要的是,15年來(lái)他們一直保持著長(zhǎng)久而穩(wěn)固的合作,世強(qiáng)電訊向合作的供應(yīng)商伙伴貢獻(xiàn)了良好的業(yè)績(jī),同時(shí)也迎來(lái)了企業(yè)實(shí)力的不斷提升。
同樣,在肖慶的感謝辭里,還有長(zhǎng)長(zhǎng)的客戶名單,其合作歷史之悠久、合作關(guān)系之穩(wěn)固比起世強(qiáng)與供應(yīng)商之間的合作也毫不遜色,更重要的是,他們的選擇成就了世強(qiáng)今天的地位與榮耀。
世強(qiáng)與許多客戶合作的初期,正好也是我國(guó)電子工業(yè)蓬勃發(fā)展的初期,基礎(chǔ)還相當(dāng)薄弱,僅消費(fèi)電子和軍工少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)業(yè),這些企業(yè)和世強(qiáng)一樣,都是所在行業(yè)的先行者,同時(shí)也是受益者,發(fā)展到今天,有些成為國(guó)際一流的大公司,如中興、華為、TCL、飛亞達(dá),有的成為蜚聲業(yè)界的優(yōu)秀企業(yè),如京信、國(guó)人、東方時(shí)代。
客戶:風(fēng)雨同行
作為當(dāng)晚的主人,肖慶先生一再?gòu)?qiáng)調(diào)活動(dòng)的主題是“感恩同行”,其目的也是為了感謝所有合作過(guò)的供應(yīng)商和客戶。而來(lái)自北京天瑞星際技術(shù)有限公司的徐洪年總經(jīng)理在隨后作為客戶代表的發(fā)言中,則明確道出當(dāng)晚的主題應(yīng)該叫做“風(fēng)雨同行”。
15年里既有90年代的通貨膨脹、97年的亞洲金融風(fēng)暴,又有2000年的網(wǎng)絡(luò)泡沫,這些都是大家共同經(jīng)歷和面對(duì)的大事件。在巨大的經(jīng)濟(jì)浪潮中,大家互相支持,并肩攜手走到了今天。所以,徐洪年先生提到的“風(fēng)雨同行”也是非常貼切。他作為客戶代表以及世強(qiáng)的老相識(shí),在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)世強(qiáng)的發(fā)展與飛躍作了生動(dòng)描述,引得滿堂喝彩。
供應(yīng)商代表:“我們非常榮幸,能成為你們歷史中的一部分”
世強(qiáng)當(dāng)晚的慶典活動(dòng)共有3位供應(yīng)商代表上臺(tái)致辭,Rogers大中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)高常緒先生代表Rogers集團(tuán)總裁Robert D. Wachob先生,表達(dá)了這家擁有176年歷史的公司對(duì)于世強(qiáng)的祝福。他談到“從肖總身上學(xué)到一種精神,那就是永不放棄,它代表著15年來(lái),所有同事的共同努力,以及今天所取得的卓越成就。我們非常幸運(yùn),能成為你們歷史中的一部分”。
安華高大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理游本慶先生與世強(qiáng)也有10多年的淵源,當(dāng)年HP元器件部與世強(qiáng)合作的3個(gè)同事早已不在,而世強(qiáng)已發(fā)展為安華高中國(guó)區(qū)最大的代理商。他在發(fā)言中講到“親眼見(jiàn)證了世強(qiáng)10多年來(lái)營(yíng)收的增長(zhǎng)、市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶支持滿意度以及供應(yīng)商支持方面的不斷進(jìn)步”,提到世強(qiáng)2004年上線的ERP系統(tǒng)以及隨后的CRM系統(tǒng),他說(shuō)“CRM為世強(qiáng)未來(lái)的發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。15年是一個(gè)非常重要的里程碑,同樣也是另一個(gè)高峰的新起點(diǎn)。”
Hittite公司中國(guó)區(qū)經(jīng)理熊華良先生作為當(dāng)晚的三位供應(yīng)商代表之一,送上了一份大禮,將當(dāng)晚活動(dòng)推向高潮。這份大禮正是Hittite全球代理商大會(huì)的重要大獎(jiǎng)——“全球最佳代理商獎(jiǎng)”,該獎(jiǎng)在全球只有一個(gè)。熊華良先生在發(fā)言中談到Hittite在進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間并不長(zhǎng),但是短短5年時(shí)間里,Hittite取得了超過(guò)20倍的發(fā)展速度,銷(xiāo)售收入從2003年的100多萬(wàn)美金到2007年的2000多萬(wàn)美金,此中世強(qiáng)貢獻(xiàn)了幾乎一半的業(yè)績(jī)。綜合評(píng)估各代理商的產(chǎn)品推廣能力、客戶服務(wù)支持能力以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況,世強(qiáng)成了該獎(jiǎng)最佳得主。
今天的舉杯,是為昨天,更為明天
無(wú)疑,當(dāng)晚活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的一百來(lái)位商界精英,皆是來(lái)自各行業(yè)領(lǐng)域風(fēng)頭正勁的企業(yè)。大家曾經(jīng)攜手并進(jìn),風(fēng)雨同舟,共同面對(duì)難關(guān),分享喜悅。作為一家專業(yè)的電子元器件及測(cè)試儀器分銷(xiāo)企業(yè),世強(qiáng)15年的歷史不算長(zhǎng),也不算短。其發(fā)展與成功對(duì)于電子行業(yè)的分銷(xiāo)企業(yè)而言,均具有一定的借鑒意義,而世強(qiáng)本身又何嘗不是眾多優(yōu)秀本土元器件分銷(xiāo)企業(yè)中的一個(gè)典型代表。
世強(qiáng)于93年與HP簽下第一條線,94年與Rogers簽下第二條線,均一直合作到今天,并取得良好業(yè)績(jī),之后平均每年簽下一個(gè)廠牌,在分銷(xiāo)領(lǐng)域這樣的速度與數(shù)量都是相當(dāng)保守的。但世強(qiáng)卻做得很出色,其關(guān)鍵有兩點(diǎn):一是市場(chǎng)機(jī)會(huì),二是專注于自己所長(zhǎng)。
同樣,從世強(qiáng)與合作伙伴動(dòng)輒可追溯到公司源頭的合作歷史可以看出,穩(wěn)固長(zhǎng)久的合作關(guān)系,對(duì)于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。
在現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的致辭中,無(wú)一例外地都提到世強(qiáng)的核心團(tuán)隊(duì),Rogers的高常緒先生更是用到“我最尊敬的世強(qiáng)的員工”之語(yǔ),以表示他們對(duì)于世強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的無(wú)限贊賞。作為一家強(qiáng)調(diào)以技術(shù)服務(wù)為驅(qū)動(dòng)的分銷(xiāo)企業(yè),人無(wú)疑是其最關(guān)鍵的核心要素。無(wú)論是為供應(yīng)商開(kāi)疆拓土,還是向客戶提供服務(wù)支持,始終離不開(kāi)人的力量。世強(qiáng)能有今天的業(yè)績(jī),主要取決于實(shí)力強(qiáng)大的核心隊(duì)伍。而世強(qiáng)的企業(yè)標(biāo)語(yǔ)正是:顧客、正直、開(kāi)放、進(jìn)取、團(tuán)隊(duì)。
能夠提出這10字箴言,并在15年來(lái)嚴(yán)格貫徹執(zhí)行的企業(yè),在為他昨天的業(yè)績(jī)喝彩的同時(shí),我們沒(méi)有理由去懷疑他將擁有一個(gè)更好的明天。
