發布日期：2022-07-14 點擊率：55
如果有哪家企業,誕生于高速發展的行業成長期,經受多次宏觀經濟震蕩的巨大考驗,還能保持年均40%以上的增長速度,那么它無疑是成功的；如有哪家企業從成立之初,十幾年如一日,始終專注于自己的核心業務領域,保持企業發展方向不改變,那么它是值得尊敬的；如果有哪家企業能在一個看似普通的夜晚,召集上百位來自全國各地的優秀企業家和公司首腦,那么無疑它的行業地位和聲譽是卓越的。
一直將自己定位與專業的電子元器件與測試儀器分銷商的世強電訊,就是這樣一家公司。
1993年6月18日,這個當時僅4人的公司在深圳宣告成立。面對充滿未知與機遇的電子行業,這家新興的小公司從此開始了連他們也始料未及的精彩歷程。
2008年6月12日,深圳觀瀾高爾夫會所。100多位來自全球一線的元器件生產企業和中國本土廠商的企業高層,應邀出席了世強電訊15周年慶典活動。從活動的籌劃與規模到來賓級別均足以媲美任何一場高規格的行業盛會,這也是世強首次舉辦這樣的慶典活動。
也許歷史能讀懂今天的輝煌
作為本次活動的開場白,世強電訊總經理肖慶先生的致辭很好地呼應了活動“感恩同行”的主題。他在發言中回顧了15年間整個行業的變化、企業的成長、新產品推進時所遭遇的挫折,以及與合作伙伴共同進步的喜悅,在發言中他多次感謝合作的客戶和供應商。這當中既有歷史悠久的跨國大公司,也有高速擴張的本土企業。
他所回顧的有關世強及其合作伙伴的成長史,其實也是整個中國電子行業發展史的一個縮影。昨天的因成就了今天的果,面對公司良好的發展勢頭與喜人業績,肖慶始終懷著一顆謙遜、感恩的心,以歷史為脈絡將今天與昨天鏈接。
無論是在93年與剛剛成立的世強合作,僅有3名員工的中國HP電子元器件部(現在的安華高),還是已擁有160多年歷史卻仍未正式涉足中國市場的Rogers,他們的市場推進策略足以表明,當時的中國電子市場還處于醞釀期,所有的一切才剛剛開始,恰如世強與他們之間的首次合作。
15年過去,中國HP電子元器件部已成為今天的安華高,年收入從15年前的200萬美金到2007年已達15億美金；而Rogers迅速打破在中國的空白局面,如今在中國已用過超過1000名員工。至于世強電訊,已成長為一個年收入過億的中大型分銷企業。更重要的是,15年來他們一直保持著長久而穩固的合作,世強電訊向合作的供應商伙伴貢獻了良好的業績,同時也迎來了企業實力的不斷提升。
同樣,在肖慶的感謝辭里,還有長長的客戶名單,其合作歷史之悠久、合作關系之穩固比起世強與供應商之間的合作也毫不遜色,更重要的是,他們的選擇成就了世強今天的地位與榮耀。
世強與許多客戶合作的初期,正好也是我國電子工業蓬勃發展的初期,基礎還相當薄弱,僅消費電子和軍工少數幾個產業,這些企業和世強一樣,都是所在行業的先行者,同時也是受益者,發展到今天,有些成為國際一流的大公司,如中興、華為、TCL、飛亞達,有的成為蜚聲業界的優秀企業,如京信、國人、東方時代。
客戶:風雨同行
作為當晚的主人,肖慶先生一再強調活動的主題是“感恩同行”,其目的也是為了感謝所有合作過的供應商和客戶。而來自北京天瑞星際技術有限公司的徐洪年總經理在隨后作為客戶代表的發言中,則明確道出當晚的主題應該叫做“風雨同行”。
15年里既有90年代的通貨膨脹、97年的亞洲金融風暴,又有2000年的網絡泡沫,這些都是大家共同經歷和面對的大事件。在巨大的經濟浪潮中,大家互相支持,并肩攜手走到了今天。所以,徐洪年先生提到的“風雨同行”也是非常貼切。他作為客戶代表以及世強的老相識,在現場對世強的發展與飛躍作了生動描述,引得滿堂喝彩。
供應商代表:“我們非常榮幸,能成為你們歷史中的一部分”
世強當晚的慶典活動共有3位供應商代表上臺致辭,Rogers大中國區銷售總監高常緒先生代表Rogers集團總裁Robert D. Wachob先生,表達了這家擁有176年歷史的公司對于世強的祝福。他談到“從肖總身上學到一種精神,那就是永不放棄,它代表著15年來,所有同事的共同努力,以及今天所取得的卓越成就。我們非常幸運,能成為你們歷史中的一部分”。
安華高大中國區總經理游本慶先生與世強也有10多年的淵源,當年HP元器件部與世強合作的3個同事早已不在,而世強已發展為安華高中國區最大的代理商。他在發言中講到“親眼見證了世強10多年來營收的增長、市場的開拓、客戶支持滿意度以及供應商支持方面的不斷進步”,提到世強2004年上線的ERP系統以及隨后的CRM系統,他說“CRM為世強未來的發展奠定了非常好的基礎。15年是一個非常重要的里程碑,同樣也是另一個高峰的新起點。”
Hittite公司中國區經理熊華良先生作為當晚的三位供應商代表之一,送上了一份大禮,將當晚活動推向高潮。這份大禮正是Hittite全球代理商大會的重要大獎——“全球最佳代理商獎”,該獎在全球只有一個。熊華良先生在發言中談到Hittite在進入中國的時間并不長,但是短短5年時間里,Hittite取得了超過20倍的發展速度,銷售收入從2003年的100多萬美金到2007年的2000多萬美金,此中世強貢獻了幾乎一半的業績。綜合評估各代理商的產品推廣能力、客戶服務支持能力以及銷售業績增長情況,世強成了該獎最佳得主。
今天的舉杯,是為昨天,更為明天
無疑,當晚活動現場的一百來位商界精英,皆是來自各行業領域風頭正勁的企業。大家曾經攜手并進,風雨同舟,共同面對難關,分享喜悅。作為一家專業的電子元器件及測試儀器分銷企業,世強15年的歷史不算長,也不算短。其發展與成功對于電子行業的分銷企業而言,均具有一定的借鑒意義,而世強本身又何嘗不是眾多優秀本土元器件分銷企業中的一個典型代表。
世強于93年與HP簽下第一條線,94年與Rogers簽下第二條線,均一直合作到今天,并取得良好業績,之后平均每年簽下一個廠牌,在分銷領域這樣的速度與數量都是相當保守的。但世強卻做得很出色,其關鍵有兩點:一是市場機會,二是專注于自己所長。
同樣,從世強與合作伙伴動輒可追溯到公司源頭的合作歷史可以看出,穩固長久的合作關系,對于企業的持續發展有著至關重要的作用。
在現場來賓的致辭中,無一例外地都提到世強的核心團隊,Rogers的高常緒先生更是用到“我最尊敬的世強的員工”之語,以表示他們對于世強團隊的無限贊賞。作為一家強調以技術服務為驅動的分銷企業,人無疑是其最關鍵的核心要素。無論是為供應商開疆拓土,還是向客戶提供服務支持,始終離不開人的力量。世強能有今天的業績,主要取決于實力強大的核心隊伍。而世強的企業標語正是:顧客、正直、開放、進取、團隊。
能夠提出這10字箴言,并在15年來嚴格貫徹執行的企業,在為他昨天的業績喝彩的同時,我們沒有理由去懷疑他將擁有一個更好的明天。
