發布日期：2022-07-14 點擊率：42
“智能地球的推手”作為一個并不陌生的詞匯，從被提出、慢慢滲透到廣為人知，一路走來，少不了一家公司的陪伴：研華科技。從2011年研華科技正式將“智能地球的推手”作為新的使命和愿景，便注定會得到更多的關注與期待，那么新的一年，研華科技如何踐行這樣的品牌承諾？又是如何布局經營模式和市場發展策略的？答案是：培育人才，與時俱進，創新發展。
本著更好地推動中國自動化產業發展和自動化人才培育的目的，2012年3月27日，研華學院開幕儀式在京盛大舉行，同期舉辦了研華科技2012年媒體發布會，會上研華科技總經理何春盛、工業自動化事業群中國區總經理蔡奇男與媒體分享了研華科技的發展創新舉措，并深度探討物聯網時代的良好發展機遇。
Curation智慧，研華創想
“我認為Curation是未來的趨勢，研華作為產業領導廠商，希望能夠領導這樣的變革”。
——研華科技總經理何春盛
研華科技總經理何春盛先生
第一次接觸Curation的概念，便感覺這個小小的單詞似乎充滿著無限神奇。何總講解說：“Curation是近兩年新增加的詞，譯為甄篩/策展。它引導了研華的營銷策略，以產業為導向，更進一步地聚焦市場，聚焦客戶。”那么，何為Curation？它跟研華又有什么關系？
Curation是指用獨特的觀點，針對特定的內容，進行過濾、篩選、重組、加注意涵的過程，以達到對讀者的全新價值，該過程需要包含人為涉入和賦加新意，且仰賴個人風格和判斷，再加工后呈現給受眾。
何總在主題為“營銷變革策略”的報告中，講到了研華兩大變革：業務模式和線上營銷戰略。
在業務模式上，研華從過去全產品線的水平銷售模式向更聚焦的垂直銷售模式的演進，以更好地對準產業，對準客戶，對準市場。利用Curation的概念，研華依據客戶需求、特性，及是否可用相類似的商業模式來服務等對客戶做初步分類，然后再根據這些Sector Customer的屬性制定內容，最終將精準的資料傳遞給精準的客戶，做到有效溝通。這就是在企業的角度，整個高品質高效率溝通的過程就是Curation，而研華目前也正在構建整個Curation的架構。
談到線上營銷戰略，何總宣布2012年研華將啟用Virtual Marketing（虛擬會議），即由之前的實體會議轉向虛擬會議模式。眾所周知，實體會議需要耗費大量的人力、物力等實體成本，某種程度上也是對社會資源的一種浪費。何總認為，現在整個網絡環境已經很成熟，研華愿意做“第一家吃螃蟹的公司”，通過親身實踐來推動Virtual Marketing，加上研華既有的網絡基礎、視頻、數據整合等技術，具備了開創新的溝通模式的實力。通過這些實際舉措將研華“智能地球的推手”的使命體現的更淋漓盡致，將這種理念傳播的更廣更遠。“2012年研華近一半的會議將通過Virtual Marketing來實現。4月19日，第一場“研華嵌入式設計論壇”將首次線上呈現，我們希望更廣泛的朋友能夠接受研華的資訊。”
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物聯網時代的智能自動化
“物聯網的應用其實就在我們的日常生活中，那么，物聯網能夠為人類帶來什么？答案是：幸福。”
——研華工業自動化事業群中國區總經理蔡奇男
研華工業自動化事業群中國區總經理蔡奇男先生
自動化源于生活，服務生活。所以從生活的角度出發，自動化似乎就變得不那么晦澀難懂。工程師將頭腦中的奇妙想法編成軟件，在開放的平臺上進行整合，手機從非智能時代進入了智能時代，這是不久之前發生在我們生活中的真實巨大改變。蔡總認為，智能自動化與智能手機相似，也包括三點：功能更強大，開放性的平臺和軟件價值。”
物聯網是自動化與信息化緊密結合的產物。“研華作為自動化發展各個階段的參與者，從開始做工業電腦、工業通訊產品等到迎來物聯網時代，在這期間積累了豐富的行業經驗和廣泛的合作伙伴資源，加上在感知層的優勢，不斷完善產品線和深耕行業，致力于成為物聯網、嵌入式系統、自動化行業最具關鍵影響力的全球化企業。” 2012年，研華將全面開展系統集成商發展計劃，由于認識到群眾基礎在行業拓展中的重要性，研華會通過研華學院、系統集成商，以深耕的戰略來推動行業應用和公司未來發展。
“未來自動化的發展趨勢是：現場采集的數據必須一次到位地提供給現場使用端，每一個智能亞當模塊ADAM將具備集測量、計算、通信等于一身的強大功能，通過軟件的加置，可以連接到手機、iPad使用。同時，研華針對各行各業制定了多種行業特色服務，產品也通過了嚴格的行業認證。”而且，蔡總認為智能化的裝置不是即將產生，也不是未來式，而是正在進行時，智能自動化將使控制系統功能更強大，使遠程控制和維護得以簡單實現，使樓宇智能化，使生活更簡單有趣。
在物聯網時代，工業通信分三種模式：WSN——短距離無線傳感網絡模塊，WIFI——中距離通信和3G、4G、GPRS等長距離的通信方式。蔡總介紹到，研華除了在中長距離通信模式上跟業者結合之外，同時擁有完整的中短距離通信解決方案，不僅在物聯網中應用到，而且在各行各業都可以成功使用。有個數據可以表明：研華的無線通信范圍可以達到33公里，而我們辦公室的WIFI可達范圍不過100米而已。
研華在布建公司智能自動化整體解決方案的過程中，發現人機界面是自動化領域中非常重要的產品，所以于兩年前并購了一家公司，通過一個個行之有效的舉措，不但完善了公司產品從現場層、控制層到管理層的全套解決方案，而且使整個的遠程控制、遠程操作業務得到了前所未有的突破。
2012年可能是中國經濟發展的拐點之年，中國經濟在經過了10年的高速發展后，是時候 “沉淀、消化、檢討、重新再出發”了。對此，仁者見仁，智者見智。但是，研華會在不確定的形勢下，不斷思考新的業務模式、尋找新的增長點，站在物聯網時代的風口浪尖，把握今天，耕耘明天。何總表示，預計到2015年，研華會在中國大陸布建10個產業部門，大中華區的銷售額占到研華總營業額的30%。
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