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中國電建晏志勇董事長在最近的一次媒體采訪中說，在“一帶一路”建設(shè)中，中國企業(yè)要防止“穿舊鞋、走新路”。晏董事長這句話很接地氣，令我深有感觸。
GE和中國電建最近就嘗試了一種嶄新的合作方式，首次共同深入非洲，在尼日利亞經(jīng)濟(jì)首都拉各斯、埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴和肯尼亞首都內(nèi)羅畢，舉辦大型聯(lián)合路演。來自中國電建國內(nèi)集團(tuán)公司和非洲區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)、GE中國、GE非洲、中國駐非外交官員、中非金融機(jī)構(gòu)、非洲各國政府決策部門官員、各國家項(xiàng)目開發(fā)商及業(yè)主等基建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈各環(huán)節(jié)的代表們齊聚一堂，探討如何整合產(chǎn)業(yè)鏈上各方資源，為非洲基建領(lǐng)域的重大需求提供整體解決方案。完全顛覆了以往EPC企業(yè)的“總承包”對(duì)“供應(yīng)商”接標(biāo)應(yīng)標(biāo)的操作模式，探索“聯(lián)合市場開發(fā)，聯(lián)合融資，聯(lián)合運(yùn)營”，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享成果的嶄新商業(yè)模式。
這種新的模式非洲的朋友也注意到了——參加路演時(shí)就聽到尼日利亞海關(guān)工作人員感嘆：“以前來的中國人都是建筑工人，現(xiàn)在來的是各行各業(yè)的人。” 窺斑見豹，這話從一個(gè)側(cè)面反映出，在一帶一路新的中國國家戰(zhàn)略和市場條件下，怎樣穿好新鞋，走好新路?
從單打獨(dú)斗到整合基建生態(tài)圈資源
一帶一路沿線的基建工程項(xiàng)目難度和復(fù)雜程度與日俱增，地緣政治、政策風(fēng)險(xiǎn)等帶來的多重挑戰(zhàn)使得以前工程承包商“單打獨(dú)斗”做項(xiàng)目的情況越來越少，幾乎所有項(xiàng)目都需要跨地區(qū)跨公司跨行業(yè)的多方合作才能完成。比如，GE去年和哈電國際合作贏得的迪拜哈翔清潔煤發(fā)電項(xiàng)目是中東首個(gè)清潔煤項(xiàng)目，項(xiàng)目總承包是哈電國際，項(xiàng)目的核心設(shè)備是GE北重工廠和武漢鍋爐廠制造，融資來自中國多家金融機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目實(shí)施是在迪拜，項(xiàng)目的業(yè)主則是阿聯(lián)酋政府。現(xiàn)在，這樣由多方參與的基建項(xiàng)目是常態(tài)而不是特例，整合生態(tài)圈各方資源不僅對(duì)找項(xiàng)目和贏項(xiàng)目重要，對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行每一個(gè)階段的成功都至關(guān)重要。
從單一國家貸款到PPP國際融資
基建項(xiàng)目所需投資往往金額龐大，融資需求日益普遍，往往需要中國EPC企業(yè)“自備干糧”。傳統(tǒng)的政府貸款遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求，IPP及PPP模式漸漸成為主流。而商業(yè)貸款需要回報(bào)，金融風(fēng)險(xiǎn)的承保能力就成了關(guān)鍵所在。很多時(shí)候，我們看到項(xiàng)目在找錢，也看到錢在找項(xiàng)目。最近，GE正致力于通過和中國出口信用保險(xiǎn)公司和絲路基金的戰(zhàn)略合作，利用GE金融豐富的國際融資渠道和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，讓資金找到合適的項(xiàng)目開發(fā)方，大大提高中國EPC企業(yè)贏得項(xiàng)目的幾率;而出資方也因?yàn)镚E的加入提高對(duì)項(xiàng)目的信心。
從2015年起，GE就和全球最大的國際工程承包商之一國機(jī)集團(tuán)聯(lián)手推動(dòng)了非洲肯尼亞的Kipeto 102MW陸上風(fēng)電項(xiàng)目。項(xiàng)目的聯(lián)合開發(fā)商是AIIM，AIIF 2和IFC以及肯尼亞的一個(gè)獨(dú)立風(fēng)能公司。GE利用其國際融資渠道優(yōu)勢，引薦國機(jī)集團(tuán)參與項(xiàng)目建設(shè)，并幫助項(xiàng)目找到OPIC(美國海外私人投資公司)億美元的債務(wù)融資，用于支持項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營。而OPIC提供的債務(wù)融資是當(dāng)時(shí)美國奧巴馬政府“點(diǎn)亮非洲行動(dòng)”的一部分。GE也以此為契機(jī)擴(kuò)大了和國機(jī)集團(tuán)在非洲的合作。
GE和國機(jī)集團(tuán)通過戰(zhàn)略合作，聯(lián)手推動(dòng)非洲地區(qū)的清潔能源項(xiàng)目
從單個(gè)項(xiàng)目開發(fā)到整體市場規(guī)劃
目前，世界上有10億多人沒有電可用。如何把這些對(duì)電力巨大的需求變成真正的項(xiàng)目?我們?cè)谶@次非洲路演中看到很多“僵尸項(xiàng)目”，這些是被擱置的電廠項(xiàng)目，擱置的原因是因?yàn)闆]有電網(wǎng)或沒有燃氣管道。盤活這些項(xiàng)目需要前期投入做系統(tǒng)的市場規(guī)劃，一味的只想得瓜，不去種瓜，只會(huì)陷入后期項(xiàng)目價(jià)格戰(zhàn)。GE和中國電建通過半年多對(duì)市場和雙方優(yōu)勢的分析調(diào)研，一致決定聯(lián)手在尼日利亞開發(fā)電網(wǎng)，做前期市場投入，創(chuàng)造對(duì)電廠項(xiàng)目的需求，并以尼日利亞電網(wǎng)項(xiàng)目為契機(jī)將合作擴(kuò)大到非洲其它區(qū)域。在這次的非洲路演中，GE和中國電建簽署了共同開發(fā)尼日利亞電網(wǎng)的諒解備忘錄。
GE是全球最大的基建公司，我們有著全球的網(wǎng)絡(luò)和深厚的本地能力，GE金融又是全球最大的非銀行金融機(jī)構(gòu)，我們?cè)谝粠б宦费鼐€共65個(gè)國家中的63個(gè)有很強(qiáng)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。我們已經(jīng)從一個(gè)全新的高度來定義我們?cè)凇耙粠б宦贰毕碌腅PC戰(zhàn)略，我們立志也有能力成為中國EPC企業(yè)走出去的最強(qiáng)有力的全球合作伙伴。正如埃塞俄比亞財(cái)經(jīng)合作部國務(wù)部長亞伯拉罕·塔克西(Abreham Tekeste)博士最近會(huì)晤中國電建與GE團(tuán)隊(duì)時(shí)表示，“我們歡迎像中國電建和GE這樣的‘最佳組合’來開發(fā)本地市場”。
中國首屆“一帶一路”高峰論壇已經(jīng)召開，數(shù)十位國家元首出席盛會(huì)。中國的“一帶一路”“朋友圈”越來越大，產(chǎn)業(yè)的“朋友圈”正在形成，期待GE和中國EPC合作伙伴們將穿著“新鞋”在“一帶一路”上越走越遠(yuǎn)，越走越順。
（本文作者：GE全球高級(jí)副總裁、GE中國總裁兼首席執(zhí)行官段小纓）
