在全球經(jīng)濟形勢復雜且嚴峻的形勢下，坐等市場回暖不如尋找市場機遇。而如何尋找市場商機并一擊命中，就成為了全球科學儀器企業(yè)關注的焦點問題。
中國科學儀器市場的潛力巨大已成共識，如何找準中國用戶需求“痛點”，并采取“行之有效”的市場拓展策略?
生命科學及分子診斷持續(xù)走熱，并早已成為科學儀器企業(yè)戰(zhàn)略轉型“重地”，但如何將科學儀器應用真正擴展至診斷領域?
移動互聯(lián)網(wǎng)對科學儀器制造行業(yè)的滲透，讓網(wǎng)絡營銷在企業(yè)市場推廣中的地位愈發(fā)舉足輕重，那么，如何利用互聯(lián)網(wǎng)打造一個全新有效的信息傳播和銷售場所?
在全球經(jīng)濟形勢復雜且嚴峻的形勢下，坐等市場回暖不如尋找市場機遇。而如何尋找市場商機并一擊命中，就成為了全球科學儀器企業(yè)關注的焦點問題。那么，2016年科學儀器市場商機在哪里?我們先來看看，各大知名儀器企業(yè)高管眼中的市場機會：
沃特世新任首席執(zhí)行官ChristopherJ.O`Connell認為，科學儀器市場將迎來大幅增長，沃特世2016年收入增速將保持在中等個位數(shù)，更為關鍵的是中國市場將推動這種增勢。O`Connell注意到，中國正從一個世界制造中心轉向更注重國內(nèi)市場。目前沃特世中國市場年銷售額增長近20%，隨著中國食品和藥品法規(guī)持續(xù)加強，“這將有助于我們在中國市場的銷售”。同時，中國政府也有意推動國內(nèi)藥品制藥能力的提升，“這也將幫助到我們。”
2015年沃特世投入億美元用于研發(fā)，約占總銷售額的6%。為了與沃特世注重有機增長的傳統(tǒng)保持一致，O`Connell表示他會考慮選擇性收購，但“我們的重點是為了更好，而不是更大。”鑒于O`Connell醫(yī)療保健行業(yè)的資深背景，許多人很好奇他是否將更重視醫(yī)療應用。O`Connell指出，進一步擴展至診斷領域將是“我們核心業(yè)務的自然延伸”。
2011年收購過敏和自身免疫性診斷測試公司Phadia;今年又收購了臨床診斷和遺傳分析公司Affymetrix;借助多起收購交易，賽默飛目前已經(jīng)切入了診斷領域。該公司資深副總裁DanShine表示，用戶對賽默飛儀器和耗材的需求強勁，生物制藥、小分子藥物開發(fā)、食品分析等市場尤為突出。考慮到當前的中國經(jīng)濟環(huán)境，他仍預計中國用戶在環(huán)境監(jiān)測儀器、食品質量檢測檢測方面的投入將會增加。
為了保持增長勢頭，賽默飛則繼續(xù)加強在線與客戶的互動。今年2月賽默飛下線了LifeTechnologies公司網(wǎng)站，現(xiàn)在用戶在搜索引擎輸入LifeTechnologies，將會直接跳轉至賽默飛官網(wǎng)。而原LifeTechnologies網(wǎng)站內(nèi)容則被納入賽默飛新推出的站點，用于增強應用與方法的描述。“我們知道世界正在走向數(shù)字化，我們希望客戶通過Web端和移動端都能更好地訪問賽默飛，更深入了解我們的專業(yè)能力。”Shine談到。
同樣增強自身網(wǎng)絡表現(xiàn)的還有實驗室供應商默克生命科學(在美國被稱為MilliporeSigma)。2015年德國默克170億美元收購了Sigma-Aldrich，并將其與自身實驗室產(chǎn)品業(yè)務單元進行了整合。
Sigma-Aldrich以網(wǎng)上客戶支持而知名，他們在科研設備、方法信息與文章方面與用戶的科學興趣保持緊密一致，默克生命科學執(zhí)行副總裁Klaus-ReinhardBischoff認為，Sigma-Aldrich的網(wǎng)站模式在業(yè)務合并后將在全球范圍內(nèi)使用。
“現(xiàn)在你已經(jīng)可以在Sigma-Aldrich的網(wǎng)站上找到默克密理博的產(chǎn)品了，”Bischoff介紹說。就像之前一樣，默克密理博致力于發(fā)展成為一家綜合網(wǎng)站，保證客戶享受到“一樣好或更好的體驗”。“隨著我們業(yè)務的聯(lián)合，我們會成為研究小分子和大分子的科學家們的好伙伴，”他談到。
繼NMR歐洲葡萄酒分析解決方案后，布魯克在Pittcon2016上最新推出了蜂蜜分析解決方案，允許食品加工企業(yè)快速篩選出錯誤標記和摻假的蜂蜜，這將加大布魯克核磁產(chǎn)品在食品鑒定的拓展力度，為其核磁產(chǎn)品的全面復蘇“加碼加力”。
布魯克總裁FrankLaukien認為，“核磁產(chǎn)品趨向于更高端的現(xiàn)場儀器方向發(fā)展，目前它仍舊如此。”但是客戶對使用核磁產(chǎn)品鑒定蜂蜜等產(chǎn)品感興趣，“這與我?guī)啄昵暗念A期不一樣。”
至于布魯克整體業(yè)務，Laukien認為生命科學領域的客戶銷售將會適量增長，不會很壯觀，而2016年的工業(yè)市場發(fā)展應該會減慢。和競爭對手一樣，Laukien預計中國市場對生命科學、環(huán)境和食品質量檢測儀器的需求會增長，但中國工業(yè)用戶的需求將會延緩。
日本島津市場營銷副總裁TerryAdams指出，由于能源價格下降，今年石油化工行業(yè)對儀器的需求會下滑，但生命科學市場將繼續(xù)保持良好表現(xiàn)。從長遠角度來看，Adams預計質譜技術的進步既可以促進醫(yī)學突破的實現(xiàn)，還可能成為更好的醫(yī)療診斷測試工具。
