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【導讀】中國電子信息博覽會（CITE）暨第85界中國電子展在深圳會展中心隆重拉開序幕，展會期間電子元件技術網采訪了多家國內市場中活躍的半導體與電子元件代理商，由此可以窺見半導體代理行業的現狀及未來發展趨勢。

中國電子行業的發展，造就了對電子元器件旺盛的需求，在眾多電子元器件供應渠道中，代理商一直扮演著不可或缺的角色。如何在激烈的市場競爭中勝出——半導體與電子元件代理商深圳市金城微零件有限公司（以下簡稱金城微）經理朱桂豐在接受電子元件技術網的采訪時給出了他們的答案： “對人以誠信，人不欺我；對事以誠信，事無不成”。

金城微公司目前經銷包括Infineon、FAIRCHILD、ST、IR、SANYO、TOSHIBA、FUJI、VISHAY在內的眾多國內外元器件品牌，產品門類涵蓋場效應管、三極管、IGBT、精密穩壓管、肖特基、快恢復、DIP/SM系列，在高端顯卡/電腦主板、HID燈/逆變器、適配器/開關電源、太陽能/LED照明電源、UPS電源/控制器、工業電焊機、電池保護板、數字通信網絡、航模系列、精密儀器、機頂盒、安防等諸多領域都有廣泛的應用。

朱桂豐強調說，金城微之所以能夠得到這么多國內外著名品牌的青睞，進一步取得代理權，是因為公司一直秉承著：以“品質保證市場，誠信決定未來”的宗旨，為推動半導體行業進步盡微薄之力，并把促進行業的健康發展作為企業責任和社會使命，力求為廣大廠商提供更優良的服務。“在過去十幾年中，金城微在市場判斷力上精準，政策投放性及時，銷售能力日益提升，一樁樁一件件都無時無刻在溫暖著廠商的心靈，堅定了廠商對我們的信任。” 朱桂豐說，這樣廠商與代理商之間通過真誠的合作，實現了共贏。

談到市場競爭環境，朱桂豐表示，隨著市場的不斷發展，競爭的不斷加劇，對代理商也提出了越來越高的要求。在這個大環境下，代理商必須緊跟上半導體和電子發展的步伐，通過對代理商現狀的總結和分析，探明代理商特別是全球半導體代理商未來發展的方向和趨勢，為公司制訂出穩定快速發展的營銷策略，找到一條適合自己發展的道路。和同類代理商相比，金城微已經建立了自己的六大優勢：

1，大量原裝現貨；

2，范圍廣，經銷多個國內外知名品牌；

3，公司擁有專業的檢測設備和雄厚的技術支持；

4，團結高效的的業務團隊；

5，針對現有和未來的產品市場，自主研發了一套專業獨到的產品信息管理系統；

6，公司在珠三角地區建立了多個營銷網點。

經過十幾年的發展，金城微已經擁有了豐富的行業經驗、成熟的營銷網絡、大量的庫存現貨和龐大的資料數據庫，能為不同的客戶提供各種配套服務。“雖然目前我們所占的市場份額還比較小，但是在這樣激烈的競爭環境當中我們能邁穩自己的步伐,，通過走可持續發展道路和提高營銷績效來擴大市場占有率，我相信未來會發展得更好。” 朱桂豐說。

作為現代信息社會基礎的半導體材料和器件有著相當重要的地位；隨著工業，電力設備及醫療電子的升級發展，物物互聯且更多的智能化，半導體電子器件的應用空間是巨大的。國內半導體技術水平不足以完全滿足研發和生產需求,許多尖端領域仍然依賴進口，由此誕生出一批又一批代理商。“在現有的技術、市場和發展趨勢面前如何把握住這樣的機遇，提升自己的競爭力，如何實現廠商、代理商和用戶三贏的局面，為廣大廠商、用戶提供更優良的服務，各代理商還需努力。”朱桂豐總結到。