內(nèi)容提要：通力合作的兩個伙伴，龍門銑床的制造專家F. Zimmermann公司始終將客戶的需求放在首要位置。該公司的合作伙伴Benz公司向其提供了全新的緊湊型銑刀。
“德國制造”已經(jīng)無法繼續(xù)成為質(zhì)量可靠的代名詞了，與此相反的看法正在四處傳播。不斷有法庭嚴(yán)格限制使用這一概念。1995年，位于斯圖加特的州高級法院裁定，如果產(chǎn)品中的大部分原材料并非來自德國或者并非在德國完成加工，那么繼續(xù)使用“德國制造”這一概念就將違反《反不正當(dāng)競爭法》。
來自Denkendorf的F. Zimmermann公司主要在德國生產(chǎn)龍門銑床。因此對于這家公司而言，“德國制造”不僅僅針對原產(chǎn)地，而且具有更深層次的質(zhì)量可靠的含義。該公司的一線裝配工與來自德國的其他供應(yīng)商一道合作，制造機(jī)床的零部件。
來自黑森林Kinzigtal地區(qū)Haslach的刀具制造專家Benz公司就是其中之一。目前，Benz公司為兩臺小型龍門銑床提供核心部件：銑刀頭。根據(jù)客戶的需求對這兩臺銑床進(jìn)行分步驟的開發(fā)，體現(xiàn)了該公司的合作戰(zhàn)略。
傳統(tǒng)公司也能提供高品質(zhì)的機(jī)床
F. Zimmermann公司是一家專注于五軸龍門銑床的制造公司，能夠提供從小型到大型各種規(guī)格的機(jī)床。該公司每年都能夠完成30臺高品質(zhì)銑床的訂單，而且最近這家公司即將迎來75周年慶典。該公司不追求大批量的訂單，始終堅持盡可能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行生產(chǎn)（圖1）。
圖1：F. Zimmermann公司生產(chǎn)小型到大型的五軸龍門銑床。
該公司非常重視與客戶之間的關(guān)系。
Zimmermann公司的Ruediger Schrott先生說：“盡管我們公司規(guī)模很小，只有160名員工，但是卻分布在世界各地，而且同各工業(yè)領(lǐng)域都保持著良好的合作關(guān)系。以前我們很大程度上依賴于汽車工業(yè)，而如今飛機(jī)工業(yè)也為我們帶來了大量的訂單。”就汽車工業(yè)方面而言，他們能夠覆蓋諸如模型和大型沖壓模具設(shè)計以及模具制造等許多方面。就飛機(jī)工業(yè)而言，他們提供的龍門銑床主要用于加工大型鋁合金部件。除此以外，Zimmermann公司正積極開拓其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
這家來自Denkendorf的龍門銑床制造商以較低的加工深度而著稱。Schrott先生說：“我們的機(jī)加工規(guī)模較小，但是我們卻能由此保證較高的靈活性。我們的重點是進(jìn)行傳統(tǒng)的裝配，而復(fù)雜的零部件全部外購。”當(dāng)然也有例外：一年前，Zimmermann公司和從一家銑刀生產(chǎn)商旗下獨立出來的Gimbal公司合作生產(chǎn)關(guān)鍵零部件。從那以后，Gimbal公司就在Ruediger Schrott先生的領(lǐng)導(dǎo)下開發(fā)和生產(chǎn)用于大型龍門銑床的重型銑刀。目前來看，Zimmermann公司在未來一段時期對這類部件仍不排除外購的策略。
戰(zhàn)略伙伴關(guān)系確保高品質(zhì)零部件
用于小型數(shù)控龍門銑床用銑刀領(lǐng)域的競爭十分激烈。Schrott先生強(qiáng)調(diào)說：“我們在這一領(lǐng)域一直受到國外廠商的激烈競爭。著眼于未來，我們與Benz公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。”這樣Zimmermann公司的小型機(jī)床就能夠配備Benz公司提供的銑刀系列，而Zimmermann公司將專注用于大型機(jī)床的銑刀領(lǐng)域。Benz公司的外包服務(wù)銷售主管Konrad Keck先生說道：“我們的五軸銑刀由Zimmer集團(tuán)旗下的Zimmer技術(shù)工廠完成加工，而Benz公司負(fù)責(zé)銷售。在2007年Benz公司并入Zimmer集團(tuán)后，雙方建立了非常有效的技術(shù)交流。”
使用Zimmermann公司程序的小型五軸龍門銑床主要有“FZ15”和“FZ25”系列。其龍門式結(jié)構(gòu)專門適用于大型部件的干式加工以及對輕質(zhì)材料進(jìn)行加工。其小型結(jié)構(gòu)需要緊湊型的銑刀與之匹配，主要目的是減輕機(jī)床負(fù)擔(dān)并確保較高的動態(tài)性能。此外，F(xiàn)Z15系列非常適用于大切削量的現(xiàn)代模具制造，比如加工聚苯乙烯、塑料、塊體材料或者復(fù)合材料。FZ25系列銑床對聚苯乙烯、合成樹脂及其他塑料材料進(jìn)行銑削的加工范圍達(dá)到了Y向6000毫米，Z向3000毫米，X向40000毫米，并且能夠保證較高的加工精度和表面質(zhì)量（圖2）。
圖2：“FZ25”是一種五軸龍門銑床，具有很大的加工范圍。
其龍門式結(jié)構(gòu)專門適用于大型部件的干式加工以及對輕質(zhì)材料進(jìn)行加工
Zimmermann公司為兩個系列提供了不同的參數(shù)配置，兩者之間的區(qū)別不僅僅體現(xiàn)在加工范圍的不同，還包括所用的銑刀也不相同。機(jī)床制造商必須克服許多困難才能提供豐富的產(chǎn)品系列。Schrott先生說：“以前我們?yōu)镕Z15系列配備了由一家意大利公司生產(chǎn)的銑刀，其價格非常誘人；但是從技術(shù)和服務(wù)的角度來看無法令我們滿意。尤其是這家公司缺乏高水平的現(xiàn)場工程師，迫使我們必須將銑刀發(fā)往意大利總部，浪費了很多時間。因此，我們的客戶有可能面對長時間停機(jī)的危險。”另外，這家意大利公司提供的銑刀結(jié)構(gòu)過于簡單，容易出現(xiàn)故障：由于銑刀的剛度較低，在加工過程中會影響加工精度。
當(dāng)Zimmermann公司遭遇上述的困難時，他們的部分員工正在Zimmer技術(shù)工廠參觀——按照原計劃，他們并不打算咨詢銑刀的相關(guān)信息。因此，當(dāng)Zimmermann公司決定在Rheinau生產(chǎn)銑刀時，很多人都感到震驚。Zimmer集團(tuán)生產(chǎn)銑刀所具有的堅固結(jié)構(gòu)以及該集團(tuán)較高的加工深度說服了Denkendorf人。Schrott先生對此堅信不疑：“最終，我們決定選擇Zimmer集團(tuán)提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及其誘人的價格。Zimmer集團(tuán)具備的超強(qiáng)實力在我們的決策過程中起到了決定性的作用，今后我們將一同合作捍衛(wèi)‘德國制造’這一口號。”
技術(shù)層面的合作關(guān)系將逐步深化
雙方開展合作的第一步是在FZ15系列銑床上集成“VH1”系列銑刀。如今，這一系列銑刀已經(jīng)成為Zimmermann公司系統(tǒng)下最為緊湊的銑刀，能夠在較長加工時段內(nèi)保持較高的動態(tài)性能（圖3）。同時，由于龍門結(jié)構(gòu)的重量僅為140公斤，產(chǎn)生的扭轉(zhuǎn)力和彎曲力矩都較小。結(jié)合機(jī)床本身具備的較高精度可以獲得較高的表面質(zhì)量。銑刀較小的干擾區(qū)域使其能夠加工狹長的深孔輪廓，并完成深孔的表面加工。VH1系列銑刀的裝夾有力，超越了這一加工領(lǐng)域所要求的精度范圍。
圖3：“VH1”型五軸銑頭已成為Zimmermann公司旗下最緊湊的銑刀系列。
憑借其重量小的優(yōu)點，能夠在較長時間內(nèi)保持較高的動態(tài)性能。
在FZ15系列銑床上實施VH1系列銑刀的同時，客戶不斷向Zimmermann公司訂購具備更大加工空間的機(jī)床。Schrott先生回憶道：“客戶的需求就是我們前進(jìn)的方向，我們需要開發(fā)具備更大剛度的機(jī)床。接下來就開始了FZ25系列機(jī)床的開發(fā)工作。”該系列機(jī)床于2006年12月首發(fā)，標(biāo)配VH1系列銑刀。Schrott先生描述道：“很快，客戶就提出需求，希望可以選擇其他類型的銑刀。帶著這樣的要求，我們與Benz和Zimmer公司再次攜手。”
由于Zimmermann公司并不封鎖技術(shù)細(xì)節(jié)，這也逐漸引起了其他客戶也對這些銑刀的興趣。Schrott先生強(qiáng)調(diào)說：“最終，只有通過提高加工批量的方式才能提供富有競爭力的產(chǎn)品。此后，我們承接了為一家著名機(jī)床廠商配套新型銑刀的訂單。”Zimmermann公司通過這個項目顛覆了整個流程：以前總是某個客戶先選用VH1系列銑刀，然后由Zimmermann公司進(jìn)入項目進(jìn)程；而在”VH12“系列銑刀項目中，這一流程被徹底顛覆——Denkendorf人負(fù)責(zé)編制需求信息，然后再尋找后續(xù)的機(jī)床制造商。Keck先生回憶道：“接下來，Zimmermann公司在去年11月確定了技術(shù)框架條件以及目標(biāo)價。我們發(fā)現(xiàn)在Zimmermann公司的技術(shù)要求下，我們公司可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢。”Zimmer集團(tuán)的設(shè)計主管Clemens Kimmig和項目經(jīng)理Stephan Hoell總體負(fù)責(zé)創(chuàng)新銑刀頭項目（圖4）。
圖4：在“VH12”系列銑刀進(jìn)行時，及泰然自若的Zimmer集團(tuán)的設(shè)計主管
ClemensKimmig（左）和項目經(jīng)理Stephan Hoell。
如今，該項目的成果VH12系列銑刀已應(yīng)用于要求相當(dāng)嚴(yán)苛的銑削加工領(lǐng)域。VH12銑刀在同步運動中較大牽引力條件下能夠配合大尺寸軸承，并使主軸得以在更利于加工的特性曲線下運動。Schrott先生說：“在FZ25進(jìn)行的一次實驗中，我們得以利用VH12銑刀頭對鋁合金材料進(jìn)行粗加工，或者對澆鑄件進(jìn)行精加工（圖5）。”由于VH12銑刀頭的單向?qū)胄裕蛊渚邆淞肆己玫目山咏裕煌瑫r，內(nèi)置的直接測量系統(tǒng)也能夠確保較高的定位精度。最后，Keck先生強(qiáng)調(diào)說：“在FZ25系列銑床中集成VH1或者VH12都無需進(jìn)行結(jié)構(gòu)上的改變。只需針對電氣控制柜和布線進(jìn)行小規(guī)模的匹配。”
圖5：VH12系列銑刀能夠滿足現(xiàn)在的嚴(yán)苛要求，
FZ25系列銑床結(jié)合VH12銑刀得以加工鋁合金和澆鑄件。
正如Keck先生繼續(xù)強(qiáng)調(diào)的那樣，兩家公司之間的技術(shù)合作已經(jīng)達(dá)到了一個前所未有的高度，并且能夠促進(jìn)雙方的進(jìn)一步發(fā)展。他說：“我們的競爭力體現(xiàn)在高品質(zhì)的機(jī)床組件，比如五軸技術(shù)。我們能夠提供技術(shù)優(yōu)良、價格合理的產(chǎn)品，因此我們能夠保持良好的項目競爭力和創(chuàng)新競爭力。”Zimmermann公司樂于向客戶提供定制化的“德國制造”解決方案。所有的項目都為Ruediger Schrott先生提供了證明，那就是通過創(chuàng)新的合作關(guān)系能夠在與國外產(chǎn)品的對比中保持競爭力（圖6）。今年的Euromold（法蘭克福歐洲國際模具展覽會）上該公司將展出最新項目以捍衛(wèi)“德國制造”的榮譽。借此機(jī)會，F(xiàn). Zimmermann公司將攜手Zimmer集團(tuán)向業(yè)界首次展示VH12系列五軸銑刀頭。
圖6：Konrad Keck（左）和Ruediger Schrott確保其領(lǐng)先的法寶正是項目競爭力和創(chuàng)新競爭力的完美組合。
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